营销背景

一方面，随着线上销售渠道的多元化，各个行业的生意模式都在发生着改变，2019年中国服饰市场线上渗透率就已达到34%，而2020年至今，这一比例还在持续上升。

另一方面，服饰行业在传统电商平台上，面临流量触顶、存量加剧争夺的大环境下、消费者从认知品牌到提升购买，更成为了服装行业品牌的核心课题。

抖音服饰内容愈加丰富，实用与时尚感兼具

随着近几年短视频，直播等内容形态的崛起，抖音爆款，直播带货等给行业带来了第二次跃迁的机遇，也改变着消费者理解品牌的方式。

不断扩展的创作者生态和形式

抖音服饰行业从创作者、达人、入驻企业号的数量趋势来看，整体呈现持续、稳定增长。

同时服饰行业也是开启直播热潮的突出行业之一，不论是达人还是企业，开播的热情依旧在持续提升

营销目标

充分结合5月夏季营销契机，从【直播福利】、【内容互动】、【影响力塑造】三方面为用户构建一场购衣狂欢节，

契合520的节日特点，传达“要自我支持，从而提升幸福感”的价值理念，以内容力传递品牌影响力

从全品类到重点女装领域，打造DOU势女装节，用品效合一的方式助力服饰品牌集中完成GMV新爆破。

解决方案

视频引爆，明星达人 X 5个品牌发布“520为爱撑自己”宣言短视频

抖音挑战赛话题，明星X PGC X UGC 发酵

发起#520为自己撑腰话题，鼓励用户晒出自己的穿搭，秀出最爱的服饰品牌，为自己撑腰；

邀请时尚明星饰力官，成为全场「撑腰发起人」，发布“为服饰品牌撑腰”任务

服饰品牌集中完成GMV提升，为品牌在市场竞争以及热门节点里提供破圈新思路。

MCN开办#520为爱撑自己#共创大赛，营造动人故事项目宣传和时尚种草。

抖音达人 X 服饰品牌 X ELLE，以时尚为锚点，将520关注度转变为品牌认知力

品牌黑话海报：品牌爆品助力活动影响力扩大

达成效果

“520为自己撑腰”DOU势女装节，共850家品牌参与，项目总GMV达到4亿+

话题曝光量2.8亿次，参与人数5100人+，互动超过4500w+。

数据来源：抖音平台，2021年5月18日-2021年5月22日

品牌成功原因

在520这一节点，巨量引擎x抖音电商服饰行业打造了一场品牌曝光、击穿圈层、带动GMV的全链路营销，同时在抖音站内打造品牌自播大事件，达到品销合一的营销目的。此次全新的节点主题模式，不仅开拓了服饰行业的全新玩法，也为品牌后续的合作提供新的生意思路。